百度一下“漣水方言”，會(huì)跳出一串聲音怪怪的搞笑視頻。1988年9月，初中畢業(yè)的王禮偉就是用一口漣水方言在課堂朗讀“趙惠文王時(shí)，得楚和氏璧”逗得同學(xué)哄堂大笑，在大家的笑聲中，他開(kāi)啟了在常州輕工業(yè)學(xué)校（常州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的前身）的中專(zhuān)學(xué)習(xí)生涯。雖說(shuō)不會(huì)說(shuō)普通話讓他一段時(shí)間內(nèi)有點(diǎn)兒自卑，但一個(gè)淮安農(nóng)村的孩子進(jìn)城變成了國(guó)家戶(hù)口，卻著實(shí)讓他和他的家人高興了很長(zhǎng)一段時(shí)間。
他學(xué)的是工業(yè)企業(yè)電氣化專(zhuān)業(yè)。志愿是他自己懵懵懂懂填上的，而且很長(zhǎng)一段時(shí)間他一直懷疑“電氣”二字寫(xiě)錯(cuò)了，應(yīng)該是“電器”。一晃三十年過(guò)去了，他所從事的專(zhuān)業(yè)始終是那個(gè)帶著“錯(cuò)別字”的工業(yè)企業(yè)電氣化。他的身上，滲透著電氣專(zhuān)業(yè)人的特質(zhì)，與他交談，我有一種幻覺(jué)：他的體內(nèi)，定然有一張電路圖，這張圖由許多正方形、長(zhǎng)方形、菱形組成，方正之間，他思維的電流不管如何活躍，都運(yùn)行得規(guī)規(guī)矩矩。
他的思維如此，工作如此，為人如此，企業(yè)運(yùn)行也如此。
難怪有的老師這樣形容電氣化專(zhuān)業(yè)人的專(zhuān)業(yè)特質(zhì)：規(guī)范、規(guī)矩、規(guī)則，外加謹(jǐn)慎二字。
“當(dāng)年老師教我專(zhuān)業(yè)知識(shí)，今天我向老師匯報(bào)專(zhuān)業(yè)成就”——王禮偉向母校的任課老師和班主任介紹他的電柜產(chǎn)品
一、跟著不修邊幅的王老師做電工，練就了一手吃飯本領(lǐng)
采訪過(guò)程中，我向好幾個(gè)人問(wèn)過(guò)同樣一個(gè)問(wèn)題：“王禮偉給你印象最深的是什么？”
當(dāng)年的班主任老師蔣志強(qiáng)回答：“穩(wěn)重，老實(shí)。”
當(dāng)年的任課老師張濤回答：“穩(wěn)重，老實(shí)。”
比王禮偉高兩屆的同專(zhuān)業(yè)同學(xué)、漣水老鄉(xiāng)徐素白回答：“穩(wěn)重，老實(shí)。”
已經(jīng)跟著兒子到昆山定居的王禮偉的父親回答：“穩(wěn)重，老實(shí)。”
電話采訪年逾八旬的王方大老師，王老師回答：“人想不起來(lái)了，但是王禮偉這個(gè)名字很熟悉。”
其實(shí)對(duì)王禮偉一生事業(yè)影響最大的，恰恰是這位表示“人想不起來(lái)”的王老師。
王老師平時(shí)不修邊幅，常常一根褲管長(zhǎng)一根褲管短就來(lái)上班，但他做的電工活，卻規(guī)矩得就像藝術(shù)品，不完美不肯罷休，每個(gè)活都成了他的“限量版”作品。他帶著同學(xué)們參觀各種電氣設(shè)施，王禮偉一邊負(fù)責(zé)招呼跟班的同學(xué)，一邊聽(tīng)著強(qiáng)電間發(fā)出的那種微弱的嗡嗡聲，提醒大家謹(jǐn)慎、再謹(jǐn)慎。王老師接了很多企業(yè)和家裝的電工活，王禮偉則跟前跟后不離左右。老師對(duì)電工作業(yè)的規(guī)范和完美極致的追求，深深地影響著王禮偉等一班弟子。一次次跟班學(xué)藝，讓王禮偉練就了一手吃飯本領(lǐng)，終身受益，并耕耘于這個(gè)專(zhuān)業(yè)矢志不渝。
工人在接線
二、報(bào)縫里發(fā)現(xiàn)的生存機(jī)遇
1992年，學(xué)得一身功夫的王禮偉畢業(yè)了。學(xué)電的人才到處搶?zhuān)麖臐i水人事局拿到了派遣單后，到國(guó)營(yíng)漣水化肥廠報(bào)到，負(fù)責(zé)化工儀表維護(hù)。雖然師傅手把手地教，讓他的專(zhuān)業(yè)水平又提升了不少，但此時(shí)的漣水化肥廠已經(jīng)日薄西山發(fā)工資都很難，每月每人發(fā)1噸化肥，讓他們跑村頭轉(zhuǎn)田頭銷(xiāo)售，賣(mài)完凈得七十幾元就算當(dāng)月工資。
一年后的一天，王禮偉巡視完車(chē)間儀表回到辦公室，隨手拿起一張報(bào)紙，報(bào)縫里的一則招聘啟事讓他眼睛頓時(shí)亮了起來(lái)：昆山某臺(tái)資企業(yè)以月薪500元招聘電氣專(zhuān)業(yè)人才！
只身來(lái)到昆山面試，等他付完旅館費(fèi)、買(mǎi)完回家的車(chē)票，借同事的100元已花得精光，只能餓著肚子回家。坐在回漣水的長(zhǎng)途汽車(chē)上，他時(shí)而看風(fēng)景、時(shí)而瞇縫著眼睡覺(jué)，以此來(lái)抵擋肚子的咕嚕聲。
如果不是生活所迫，他不會(huì)離開(kāi)家鄉(xiāng)，因?yàn)樵诩胰撕陀H戚眼里，漣水化肥廠畢竟是國(guó)營(yíng)單位，他的身份可是國(guó)家干部——父親拉了一大幫親戚到家里一起分析做工作，但王禮偉最終選擇的仍然是背井離鄉(xiāng)。
他的電柜叫“興業(yè)”
輔料倉(cāng)庫(kù)
三、專(zhuān)業(yè)特質(zhì)加臺(tái)資管理模式，讓他的企業(yè)小而不危
他說(shuō)他要把每一臺(tái)電柜都做成“限量版”的藝術(shù)品
昆山是改革開(kāi)放的前沿城市，2018年6月，昆山市統(tǒng)計(jì)出的改革開(kāi)放40年來(lái)所批準(zhǔn)的臺(tái)資企業(yè)已達(dá)4903家。王禮偉當(dāng)年應(yīng)聘的也是一家臺(tái)資企業(yè)，專(zhuān)做高低壓配電柜，這讓他如魚(yú)得水。尤其是臺(tái)資企業(yè)的那種嚴(yán)謹(jǐn)守信、工作中的一絲不茍，讓原本就很講究規(guī)則的王禮偉規(guī)則意識(shí)更強(qiáng)。
臺(tái)資企業(yè)基本都是日企管理模式，深受日本工匠精神影響，講究信譽(yù)，講究品質(zhì)保障體系，講究產(chǎn)品質(zhì)量，講究按合同及時(shí)付款，講究按規(guī)定上下班——工作多半個(gè)小時(shí)就會(huì)給算你加班費(fèi)。這一切，后來(lái)都被王禮偉移植進(jìn)了自己的電氣公司。
王禮偉以規(guī)范、規(guī)矩、規(guī)則和謹(jǐn)慎等電氣專(zhuān)業(yè)特質(zhì)經(jīng)營(yíng)著自己的公司，他采購(gòu)的配件上都有三菱、施耐德等國(guó)際品牌標(biāo)識(shí)，用的輔助線材最差的就是人民牌和遠(yuǎn)東牌——其實(shí)這兩個(gè)牌子屬于國(guó)產(chǎn)一流品牌。
“輔材在產(chǎn)品總成本中占比其實(shí)不大，再說(shuō)用好的輔材可以降低我們售后服務(wù)成本。”王禮偉用一口漣水腔的普通話為我們介紹——原來(lái)他做產(chǎn)品不僅僅算信譽(yù)賬，信譽(yù)賬中包含著經(jīng)濟(jì)賬。
于是他的產(chǎn)品在臺(tái)資企業(yè)中樹(shù)立起了口碑，尤其是新到昆山的臺(tái)資企業(yè)人生地不熟，老客戶(hù)總是把他們介紹到王禮偉的工廠訂購(gòu)配電柜。為了資金安全，他的銷(xiāo)售名單中都是臺(tái)資企業(yè)。
他只做高端產(chǎn)品，從不與同行拼價(jià)格。甚至到現(xiàn)在，他的興業(yè)牌電柜都沒(méi)有進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，看他產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，有時(shí)寫(xiě)的是“興業(yè)電氣”，有時(shí)寫(xiě)的是“昆山興業(yè)”。他不愁銷(xiāo)路，即使商標(biāo)讓人搶注了，沒(méi)有牌子他照樣有活干，因?yàn)榭蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的，其實(shí)是他講規(guī)范、講規(guī)矩、講規(guī)則的人品，他的企業(yè)至今沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員。
王禮偉只做配電柜，他不想涉獵其他產(chǎn)業(yè)，不想擴(kuò)大規(guī)模，不炒股，沒(méi)有那種賺更多的錢(qián)的欲望。王禮偉接待我們時(shí)，他自己坐在會(huì)議室的一座領(lǐng)航舵旁邊。他說(shuō)這領(lǐng)航舵是他朋友送的，其實(shí)他自己從不想領(lǐng)航。
他的廠房是租的，固定資產(chǎn)只有150萬(wàn)，職工40人，年產(chǎn)值5000萬(wàn)。他沒(méi)有一分錢(qián)貸款，也沒(méi)有陳年的應(yīng)收款。采購(gòu)材料，他喜歡現(xiàn)金交易。
“其實(shí)我們屬于傳統(tǒng)的手工作業(yè)，就是靠老老實(shí)實(shí)干活，我要把每臺(tái)電柜都做成‘限量版藝術(shù)品’。”說(shuō)這話時(shí)，王禮偉一臉神圣。
臺(tái)塑集團(tuán)2007年就成了他的客戶(hù)，作為臺(tái)灣規(guī)模最大的企業(yè)，臺(tái)塑集團(tuán)對(duì)供應(yīng)商有著十分嚴(yán)苛的規(guī)定，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考察，他們選中了小小的興業(yè)電氣。十年來(lái)，隨著臺(tái)塑集團(tuán)在大陸的不斷擴(kuò)張，王禮偉的“限量版藝術(shù)品”也跟著一路地展示。
他的企業(yè)很小，但目前沒(méi)有任何危機(jī)的跡象。
他坐在朋友送的領(lǐng)航舵旁接待我們，但他說(shuō)不想做領(lǐng)航的舵手
四、他不是跨河掠地的駿馬，只是一頭踽踽而行的青牛
王禮偉的公司坐落于昆山北環(huán)線外。北環(huán)線，又叫富士康路，路南側(cè)接二連三的，都是富士康的廠房。8年前經(jīng)過(guò)這里時(shí)，曾看到富士康廠房二樓以上的窗外都掛著網(wǎng)兜，如今這種防止員工跳樓的設(shè)施已經(jīng)在視野消失。臺(tái)資企業(yè)這種特殊標(biāo)志物的消失，是否表征著什么，我一時(shí)難以判斷。
王禮偉長(zhǎng)期在臺(tái)資企業(yè)工作，自己開(kāi)公司后，也采用臺(tái)資企業(yè)管理模式。他在一線工作多年，知道工人需要什么，知道自己該怎么做。這讓他的企業(yè)在中規(guī)中矩的臺(tái)資企業(yè)管理模式下，又多了很多人性化的成分。
公司大部分是老員工，工齡長(zhǎng)的與他公司同齡。“讓這么多老員工有養(yǎng)家糊口的地方，讓他們能夠按時(shí)還房貸，能盡到我的社會(huì)責(zé)任，我就滿(mǎn)足了。”他說(shuō)老家漣水經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，凡是跟他沾邊的親戚，他都會(huì)幫忙。
王禮偉經(jīng)常會(huì)“不好意思”，比如他雇用一名廚師給大家做午餐，盡管午餐是免費(fèi)供應(yīng)的，但是吃差了，他會(huì)“不好意思”。我問(wèn)一位工齡10年的老員工“怎么沒(méi)想到要跳槽”時(shí)，這位工人不解地用反問(wèn)句回答我：“老板對(duì)我們好，我們?yōu)槭裁匆x開(kāi)呢？”
每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的背后都有一個(gè)艱辛的故事，但王禮偉說(shuō)他沒(méi)有，他的創(chuàng)業(yè)之路，一切都是自自然然。2003年，他在臺(tái)資電氣企業(yè)做電氣產(chǎn)品品質(zhì)管理和售后服務(wù)的同時(shí)，與兩個(gè)朋友合伙注冊(cè)了昆山市興業(yè)電氣服務(wù)有限公司，讓朋友負(fù)責(zé)打理。幾年下來(lái)，公司沒(méi)虧，也沒(méi)賺錢(qián)。2011年，他以溢價(jià)把兩位朋友的股份買(mǎi)了下來(lái)，離開(kāi)原有企業(yè)全身心經(jīng)營(yíng)自己的公司。漸漸的，公司開(kāi)始盈利。
他不喜歡跟政府官員打交道。前幾年有人介紹了一筆2000萬(wàn)的地鐵配電柜生意，利潤(rùn)豐厚，但是他放棄了，因?yàn)樗麑?shí)在不想過(guò)那種磕頭求人的日子。采訪至中午，他招待年近退休的班主任和任課老師，酒都已經(jīng)倒好了半天了，他只顧講話竟忘了招呼大家開(kāi)始用餐；吃飯吃到一半，他才想起把口袋里的一包煙掏出來(lái)發(fā)給老師們——他不是一個(gè)喜歡應(yīng)酬的人。
汽車(chē)在富士康路上一路馳行。王禮偉沒(méi)有富士康那樣的規(guī)模和富士康那樣的擴(kuò)張野心，穩(wěn)重與老實(shí)，電氣專(zhuān)業(yè)人士的規(guī)范、規(guī)矩、規(guī)則及謹(jǐn)慎，讓他拒絕做跨河掠地的駿馬。1973年出生，屬牛的他，不會(huì)夢(mèng)想在驚濤駭浪中勇立潮頭，他只會(huì)做一頭踏踏實(shí)實(shí)的青牛，避開(kāi)繁華和燈紅酒綠，踽踽而行。
采訪完回到學(xué)校，我在他當(dāng)年的一位任課老師面前贊嘆這位高徒，當(dāng)提到王禮偉的興業(yè)商標(biāo)還沒(méi)有注冊(cè)時(shí)，這位任課老師急了，讓我趕快電話催他注冊(cè)。
我撥通電話，電話那一頭傳來(lái)王禮偉對(duì)母校老師感激的聲音。
師生在車(chē)間合影
（左1電氣專(zhuān)業(yè)86級(jí)校友徐素白，左2班主任蔣志強(qiáng)，右1任課老師張濤）
所屬二級(jí)學(xué)院：電氣工程與技術(shù)學(xué)院
專(zhuān)業(yè)：工業(yè)企業(yè)電氣化
班級(jí)：工電881
班主任：蔣志強(qiáng)